失敗しない「生徒募集チラシ」の考え方

塾経営の最重要課題は、「生徒募集」です。

そのために、「いかに問い合わせ（反響）を出すか」を研究する必要があります。

主な反響媒体として次が挙げられます。

• チラシ
• ホームページ
• ブログ
• ＳＮＳ（LINE, facebookなど）
• 塾比較サイト（生徒募集サイト）
• フリーペーパー広告

今回、注目したい媒体が「チラシ」です。

スマホ時代であっても、まだまだ「チラシ」は無視できないからです。

反響が出るチラシ製作にあたっては、「チラシのないないづくし」を確認してください。

・見ない
・読まれない
・理解されない
・信じてもらえない
・行動に結びつかない

ポイントは、「ないない」をいかに攻略できるかです。

 

「見ない」→「見る」に変える

とにかくチラシは見られません。

特に塾チラシは、保護者にとって必要な時でないと、全く目に入らないと言ってもよいでしょう。

だから、「見ない」を「見る」に変えるために工夫が必要です。

例えば、新聞折込を考えてみましょう。

折込チラシが少ない日を調査し、「見てもらえる」確率を高めるのです。

そのほか、折込チラシを束ねる「帯」に自塾のチラシを活用してもらう方法もあります。

フリーペーパーではどうでしょうか。

「誌面内の広告枠を買いませんか？」と業者から提案を受けるかもしれません。

しかし、都度、広告を作っていたら非効率です。

なによりも、せっかくの「自塾の広告」が誌面内に埋もれてしまいます。

それよりも、フリーペーパーへのチラシ折込を交渉しましょう。

「見てもらえる」チラシにするために、「自塾の広告が埋もれない」工夫を徹底しましょう。

 

「読まれない」→「読まれる」に変える

「チラシの見られ率」を高めたとしても、保護者がチラシの内容を読んでくれるとは限りません。

読まれる工夫をする必要があります。

ここで必要になるのが「見た目」です。

長文は読まれません。視覚的に興味付けできるように、デザインで工夫するのです。

• 小見出し
• 色
• 書体（フォント）

視覚的に文章ばかりなチラシにならないようにしましょう。

小見出しをつけて、なるべく短文で要点が伝わるようにします。

次に「色」と「書体（フォント）」です。

保護者（母親）が読みやすい「色使い」「書体（フォント）」を考慮します。

例えば、「手書きフォント」を上手く活用すると、親身な感じがする塾チラシになります。

できれば、女性デザイナーにチラシ製作を相談しましょう。

ちなみに、警戒心・注意力を喚起し、人間の感情的興奮や刺激をもたらす色は「赤」と言われています。

読んでもらいたい箇所には、効果的に「赤」を使いましょう。

 

「理解されない」→「理解される」に変える

保護者にチラシ内容を読んでもらったとしても、理解されるとは限りません。

保護者の理解度を高めるのに役立つのが「キャッチコピー」です。

キャッチコピーで「読み手の目に留めること」を意識します。

目に留めてもらいやすくするために、「キャッチコピーをどデカくする」ようにしてください。

ポイントは、単に「デカく」ではなく、「どデカく」です。

キャッチコピーをどデカくすると、パッと目に留まりやすくなります。

次のポイントは、「すぐに理解できるか」です。

「0.5秒で何のチラシか」がわかるチラシを目指します。

そこで必須になるのが「写真」です。

例えば、キャッチコピーの背景が「子どもが勉強している写真」だったらどうでしょうか。

直感的に学習塾のチラシだと理解されやすくなります。

そのほか、背景写真に季節感を盛り込む方法もあります（塾チラシでは定番です）。

春ならサクラを用いて、「新学期」「学校スタート」「気持ち新たに勉強をさせたい」という保護者の連想を狙います。

自塾らしさを追求するなら、「楽しい授業」「集中力の高い雰囲気」が伝わる写真でもよいでしょう。

写真の素材集では「自塾らしさ」が出にくいので、なるべく地元の写真家に撮影を依頼しましょう。