「ロイヤリティ」が学習塾フランチャイズ成功のカギ
フランチャイズ（FC）での塾開業を検討されている方は、「ロイヤリティ」を気にされていませんか。
「ロイヤリティ」とは、FC本部からのノウハウ提供やブランド利用、サポート業務などに対して支払う「お金」を指します。
たまに「ロイヤ”ル”ティ」と表記されることがありますが、この場合は商標や著作権の使用料という意味になります。
いずれにしても、ロイヤリティはFC本部への「上納金」です。
ロイヤリティが低く、本部サポートが充実しているのが理想ですが、現実的には６パターンに分かれます。
「ロイヤリティ」６つのパターン
- ロイヤリティ【高】／ブランド力【高】／本部サポート【充実】
- ロイヤリティ【高】／ブランド力【高】／本部サポート【中 or 低】
- ロイヤリティ【高】／ブランド力【中 or 低】／本部サポート【低】
- ロイヤリティ【低】／ブランド力【中 or 低】／本部サポート【中 or 低】
- ロイヤリティ【低】／ブランド力【中 or 低】／本部サポート【低】
- ロイヤリティ【無し】／ブランド力【中 or 低】／本部サポート【中】
ロイヤリティは、高ければ良いというわけではありません。
逆にロイヤリティが低いからといって、必ずしもサポートが悪いわけでもありません。
極端な事例ですが、「ロイヤリティ無し」というフランチャイズもあります。
ロイヤリティではなく、「本部指定の教材もしくは学習システム利用料」として経費がかかるパターンもあります。
いずれにしても、重要なことは「あなた自身が納得して毎月本部にお金を払えるかどうか」です。
ロイヤリティのついて、しっかりと中身を考えておかないと、開業後の支払いの度にストレスを抱えることになります。
まとめ
学習塾フランチャイズのロイヤリティは、売上げの１０～１２％が相場です。
学習塾は仕入れがなく、原価があまりかからないビジネスなので、飲食業に比べ高いロイヤリティとなっています。
例えば、生徒５０人で一人当たりの月謝２万円だった場合。
売上は５０人✕２万円＝１００万円。
ロイヤリティ１０％とすると、ＦＣ本部へ１０万円を支払うことになります。
授業料の収入が多くなるほど、FC本部の収入が多くなるモデルです。
生徒が増えるか、客単価が高いか、または両方高いか。
「ロイヤリティ」によって、FC本部とFC加盟者が同じ目標を持てるようになっています。
WINーWIN関係が正常に保たれているブランドか否かが、ブランドを選ぶポイントになります。
注意点としては最近、「ロイヤリティ０円」を提示するブランドもあります。
安易に「０円」に飛びつかず、「FC本部とFC加盟者がどのようにWINーWIN関係を構築できているのか」を調査しましょう。
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